Скидки до 50% в магазинах: как продавцы завышают цены перед распродажами

Массовые распродажи с заявленным дисконтом до 50% в большинстве случаев базируются на предварительном двукратном увеличении стоимости. Торговые сети и продавцы на маркетплейсах искусственно меняют ценники за несколько недель до старта акций, чтобы сохранить норму прибыли и создать иллюзию выгоды для потребителя.

Почему магазины делают скидки до 50% на товары

Механизм формирования акционных предложений напрямую зависит от категории продукции. В сегменте одежды, обуви, косметики и мебели базовая наценка составляет от 200% до 400%. При таких показателях реализация продукции за половину стоимости по-прежнему приносит торговой точке доход. В категориях продуктов питания, лекарств и бытовой техники наценка ограничена диапазоном 10–30%. Подобные позиции получают реальное снижение цены только при истекающем сроке годности, наличии внешних дефектов, распродаже остатков или закрытии магазина.

Согласно правилам Федеральной антимонопольной службы (ФАС), размер дисконта обязан рассчитываться от фактической суммы, по которой вещь продавалась ранее. На практике перечеркнутая цифра часто оказывается лишь рекомендованной ценой от производителя или выдуманным значением. Ранее регулятор уже выносил предупреждения онлайн-площадкам за автоматическое добавление позиций в промоакции с предварительным завышением прайса.

Постоянный круглогодичный дисконт свидетельствует о том, что заявленная акционная стоимость является стандартной. Маркетинговые уловки также включают использование фраз об ограничениях по времени, например, «только сегодня» или «последний день распродажи». Если подобные рекламные материалы размещаются неделями, они переходят в категорию недостоверной рекламы, что дает основания для обращений в контролирующие органы.