Консолидация как единственный шанс выжить

Чуть менее половины экспертов, принявших участие в исследовании, отметили, что объединение усилий двух компаний может помочь сохранить бизнес, но не всем. «Более того, значимых примеров такого слияния мы пока на рынке не встречали», – заметила Фарида Валуева, генеральный директор микрофинансовой организации SmartCredit.

14% уверены, что консолидация – плохая идея.

Консолидация может помочь компаниям временно поддержать доходность за счет увеличения клиентской базы и как следствие – роста оборотного капитала. Но если не изменить сам продукт, подход к работе с клиентами, в долгосрочной перспективе они вернутся в исходную точку. «Невозможно без корректировки существующей модели бизнеса и работы с продуктом вернуть прежние успехи и их преумножить. Объединение компаний поможет им в решении данного вопроса. Тенденции по работе с долговой нагрузкой клиентов МФО были обозначены еще в 2018 году. И от того, как быстро руководство организаций примет факт перемен, зависит их положение на рынке», – отметила Олеся Бобкова, заместитель директора по развитию МФК «Лайм-Займ».

«Текущие условия, казалось бы, создают неплохие условия для консолидации, но этого не происходит по двум причинам, – считает Андрей Пономарев, генеральный директор финансовой платформы Webbankir. – Во-первых, нужно время, чтобы оценить устойчивость скоринговых моделей в новых реалиях – без этого проводить сделки рискованно. Во-вторых, слияния и поглощения требуют инвестиций, а главный вызов для рынка сегодня – это поиск фондирования. В этой связи особую настороженность вызывают инициативы по дальнейшему ограничению возможностей инвестирования в МФО, в частности, законопроект, который предполагает, что делать это смогут только так называемые квалифицированные инвесторы».

Рис. 1 Распределение ответов респондентов на вопрос: «В связи ужесточением требований к МФО поможет ли консолидация (объединение, слияние) мелких и средних компаний сохранить бизнес?»

Треть экспертов заявили, что ни при каких обстоятельствах не пойдут на объединение с конкурентами. 18% дали бы добро, если бы им предложили выгодные условия. «Мы не отказываемся от изучения новых возможностей, которые приносит ветер перемен», – заметил Роман Макаров, генеральный директор МФК «Займер».

14% находятся в поисках партнера, другие 14% уже находятся на стадии объединения с другой компанией.

Рис. 2 Распределение ответов респондентов на вопрос: «Как вы относитесь к возможности объединить усилия с другой компанией?»

Некоторые игроки не ищут путей для дальнейшего поддержания на плаву компании и готовятся закрыть микрофинансовый бизнес. «Я не вижу перспективы развития МФО в этой стране, поэтому меняем форму деятельности», – заявил Андрей Тучков, генеральный директор МКК «Клуб займов».

38% экспертов заявили, что крупные компании не будут поглощать своих мелких конкурентов, так как они неинтересны им. Тогда как 14% считают, что этот процесс уже идет во всю силу. 5% отметили, что в ближайшем будущем крупные игроки начнут скупать небольшие компании.

«Я бы уточнил, что есть вероятность того, что крупные компании могут начать скупать небольшие МФО. Мелкие компании все равно будут уходить с рынка в силу ужесточения регулирования. Но клиенты остаются, и если маленькие МФО более-менее технологичны, то есть возможность передать портфель более крупному игроку. Более того, ведущие компании получают возможность дополнительного масштабирования за счет поглощения других игроков», – комментирует Олег Гришин, генеральный директор МФК «МигКредит».

Скорее всего, в ближайшем будущем концентрация рынка существенно вырастет. Основная доля сконцентрируется в руках крупных игроков.

Евгений Тисленко, генеральный директор МКК «За15минут»:
«Как бы громко это ни звучало, но нынешний микрофинансовый рынок сейчас находится в кризисе, точнее – бизнес-модель, основанная на высокой маржинальности, отсутствии необходимости профессионально заниматься риск-менеджментом, управлять издержками и взаимодействием с клиентом, изменять линейку займов и доппродуктов, подошла к своему финалу. Мы эту возможность сейчас используем для себя, проводя аккуратное расширение за счет компаний, уходящих с рынка. Имея возможность оценить доходность активного портфеля небольших МКК, мы в ближайшее время планируем вдвое увеличить свою региональную сеть. Для кого-то кризис – время фиксировать прибыль или убытки, для нас – развитие в условиях, когда спрос будет превышать предложение. И да, наши инвесторы понимают и принимают все риски, на которые мы идем. Если у кого-то из моих коллег есть или будут предложения, мы готовы их предметно рассмотреть».

Доходность по займам в размере 365% в год – это не просто ощутимые, а очень внушительные проценты.

Маргарита ГВОЗДЕВА