Как купить действующий ломбард?
По данным Центра конъюнктурных исследований ВШЭ и Национального объединения ломбардов, одна из немногих отраслей, показавших уверенный рост за 2 последних непростых года, – это ломбарды. Удачное время для вхождения в рынок.
Портал Zaim.com ранее предупреждал, что открытие ломбарда с нуля – процесс длительный и трудоемкий. Изучение законодательства, регистрация, постановка на учет, выбор, ремонт и оборудование офиса, обучение сотрудников, наработка клиентской базы выведут на самоокупаемость не раньше 8–10 месяцев после открытия. А при расходах на ремонт и оборудование потребуется не менее 12 месяцев. Первая прибыль планируется не раньше, чем через год успешной работы при вложении не менее 5 млн рублей.
Но есть вариант купить уже готовый, действующий ломбард или сеть ломбардов. Предложения по продаже готового бизнеса можно найти в интернете. Покупатель сразу получает оборудованные помещения, действующих клиентов, хранилище с залогами, пакет документов, всю историю ломбарда, его репутацию, деньги.
К продаже владельца могут привести как проблемы с бизнесом, так и личные причины, состояние здоровья, недостаточность компетентности, ведь с каждым годом управлять ломбардом все сложнее и сложнее.
Из чего складывается цена на ломбард?
- Портфель займов: чем больше сумма денег на руках у клиентов и начисленных на них процентов – тем прибыльнее ломбард.
- Остаточная стоимость оборудования: цена зависит от количества, качества и состояния. При оценке рекомендуется делить рыночную цену на 1,5–2.
- Цена помещения: собственность это или переуступка права аренды.
- Бонус продавца: здесь правил нет, могут назначить как величину, например, трехлетней прибыли, так и не требовать вовсе, например, при нулевом спросе и желании вернуть свое.
В любом случае необходима тщательная экспертиза бизнеса, всех документов, отчетов, возбужденных дел, штрафов. Здесь не обойтись без опытных аудиторов и оценщиков. Главное, на что стоит обратить внимание, – правильность годовых балансов, отчетов о прибыли и убытках, отсутствие задолженностей по налогам и сборам.
Необходимо проверить личные кабинеты на сайтах ЦБ – на наличие и принятие к обработке ежемесячных и квартальных отчетов, а также Росфинмониторинга. Здесь особое внимание стоит уделить списку входящих и особенно исходящих сообщений, динамике скачивания перечня террористов.
Договоры страхования, охраны желательны, но не критичны – их можно заключить после смены собственника. Также необходимо узнать долю невыкупленного имущества, пути его сбыта.
Особое внимание надо уделить расположению ломбардов – портфель, конечно, важен, но вдруг изменилась конъюнктура рынка и продавец, опасаясь падения прибыли, избавляется от балласта. Посмотрите динамику выданных займов хотя бы за год. Кстати, почти вся интересующая информация есть в отчетах Центробанку.
Важно изучить договоры аренды, будет ли арендодатель сдавать помещение по прежней цене? Иначе есть риск попасть на поиски помещения рядом с последующим переоборудованием.
Важный вопрос – останутся ли действующие сотрудники на своих местах, и какая у них зарплата. Не исключено, что подбирать и обучать штат новому владельцу придется заново.
Много полезного о репутации и истории заведения могут рассказать местные правоохранительные органы. Как часто изымают краденое имущество, были ли проблемы с законом, кто клиентура? Само собой, при передаче необходимы полная ревизия залогов и инвентаризация имущества.
Еще один вариант стать ломбардистом – стать соучредителем. Плюс такой модели – меньшая стоимость доли и рисков, поддержка опытного сотрудника. Минусы – возможные разногласия по принципиальным вопросам, конфликты.
В общем, только владея всей полнотой информации, можно эффективно обсуждать цену с продавцом.
Анна КОТЕНКО