Лучше, богаче, надежнее: МФО раскошелились на клиентов

Расходы МФО на привлечение новых клиентов растут, сообщается в исследовании “Ъ”. Сейчас лидеры рынка на привлечение одного клиента тратят примерно 2–5 тыс. рублей, эти расходы уже в ближайшее время могут вырасти до 2,2–7 тыс. рублей. При том что в августе средняя сумма займа составляла 13 тыс. рублей.

Дело не в том, что желающих взять займы стало меньше, рост расходов на привлечение вызван необходимостью отбора более качественных клиентов на фоне падения доходов и роста закредитованности граждан (на 2 п. п.). Так, сумма доходов работающих граждан РФ во втором квартале этого года сократилась на 841 млрд рублей (это 16 млн среднемесячных зарплат), по данным рейтингового агентства НКР.

Напомним, условия займов МФО подвергались жесткому регулированию в последние годы, в итоге рентабельность сферы значительно уменьшилась, отсюда появилась потребность сокращать и риски, прежде перекрывающиеся сверхприбылью. Ужесточение отбора надежных заемщиков и передел рынка клиентов – главный тренд рынка МФО.

Издание также приводит мнения экспертов о скором изменении портрета заемщика МФО, по крайней мере, у крупных компаний, готовых увеличить свои расходы на формирование обновленной, более надежной и качественной базы клиентов. Компаниям поменьше придется работать на том, что останется. Этому расслоению способствует и продолжающийся рост онлайн-сегмента микрозаймов.

Если так пойдет и дальше, то граница между клиентом МФО и клиентом банка станет достаточно расплывчатой, а зачем тогда надежному заемщику платить более высокий процент?