Юрист по претензионно-исковой работе

Курс «Юрист по претензионно-исковой работе» посвящен вопросам досудебного и судебного урегулирования споров. Подробно рассматривается алгоритм ведения претензионной работы в компании, разработка тактики и стратегии работы в судах различных инстанций, приводится множество примеров из судебной практики. Участники смогут на практике отработать приемы успешного выступления в суде.

Целевая аудитория:

• юристы по работе с претензиями;
• юрисконсульты предприятий и организаций;
• юристы и консультанты профессиональных юридических фирм, адвокатских бюро;
• юристы, специализирующиеся на работе с дебиторской и кредиторской задолженностью;
• юристы по имущественным спорам, и спорам о защите прав;
• юристы по деликтным обязательствам (обязательствам из причинения вреда);
• юристы по защите прав, из договорных обязательств.

Организация эффективной судебной работы

• Обзор документов, регламентирующих: судебно-претензионную работу, управление дебиторской задолженностью, порядок взаимодействия подразделений при проведении проверочных мероприятий - Регламент GR.
• Общее описание процессов, особенности/интересные новинки:
• электронный реестр судебных дел - прикрепление сканов документов,
• отчетность - оценка результата работы судебного юриста (KPI) по конкретному делу с применением коэффициента сложности,
• информирование о результатах судебных дел,
• обязательное обеспечение исковых требований,
• обязательное взыскание судебных расходов,
• претензионный контроль,
• сроки для предоставления документов,
• обязанность участия в судебном заседании представителя тематического подразделения,
• особенности исполнительного производства,
• обеспечение исковых требований,
• методические рекомендации - обязательные заявления, общедоступные ресурсы поиска судебной практики общей юрисдикции и пр.
• Принципы судебной работы. Управление знаниями судебных юристов. Вопросы от слушателей, разбор особенностей организации судебной работы в их компаниях (согласование действий с руководством и пр.), выработка совместных решений.
• Инструменты судебной работы.
• Разбор реальных судебных дел (суть спора, заявленные документы, ходатайства, решение по делу, особенности, извлеченные уроки):
• «Слабая сторона» договора,
• приобщение наглядных схем, презентаций,
• привлечение третьего лица,
• буквальное толкование условий договора,
• поиск и предъявление доказательств встречного неисполнения,
• подача встречного иска, признание пунктов договора ничтожными,
• подготовка и приобщение внесудебных экспертных заключений, рецензий на судебную экспертизу,
• поиск информации в открытых источниках,
• приобщение электронной переписки сторон (вычисление IP-адреса, работа с провайдерами),
• отвод эксперту,
• удержание неустойки зачетом,
• эффективное взыскание в рамках исполнительного производства,
• проведение экспертизы у специалиста-полиграфолога (детектор лжи),
• приобщение заключения специалиста-лингвиста,
• подготовка замечаний на протокол судебного заседания, приобщение аудиозаписи судебного заседания,
• затягивание судебного процесса,
• основания для освобождения от доказывания.
• Речь судебного юриста.
• Выводы и формирование «пула» решений и советов в рамках рассмотренных судебных дел.
• «Арбитражные новости» - изменения в АПК РФ, вступающие в силу с 01.06.2016, касающиеся:
• обязательного досудебного порядка,
• приказного производства,
• нововведений в упрощенном судопроизводстве,
• частных определений арбитражного суда.
• Практика применения ст. 317.1 ГК РФ.
• Актуальные спорные вопросы, судебная практика, предложения по снижению рисков. Вопросы для обсуждения: Подлежат ли взысканию оба вида процентов и по ст. 317.1 и по ст. 395 при задержке должником оплаты? Применяется ли ст. 317.1 к договорным отношениям, возникшим до 08.03.2015? Взыскание законных процентов - право или обязанность кредитора?
• Судебный PR (PR-сопровождение судебных процессов).

Профессиональные судебные компетенции

• Подготовка к судебному делу.
• Организация претензионной работы. Типы и содержание претензий. Необходимые приложения.
• Подготовка к судебному делу.
• Определение перспектив судебного разбирательства. Приемы смены подсудности. Методы перевода дел и упрощенного производства - в исковое. Использование судебного приказа.
• Определение подлежащих применению нормы материального права, наличия судебной практики по этой категории дел.
• Определение обстоятельств, подлежащих доказыванию по делу.
• Оценка сроков исковой давности, и иных процессуальных сроков (в том числе наличие специальных сроков для рассмотрения дела в суде).
• Проверка соблюдения претензионного порядка урегулирования спора.
• Определение перечня необходимых ходатайств и заявлений при подаче искового заявления (об обеспечении доказательств, об истребовании доказательств, о назначении экспертизы и др.)
• Тактика и стратегия ведения судебного дела: практические аспекты при определении целей и планировании мероприятий.
• Встречный иск: оценка необходимости, условия целесообразности предъявления, возможна ли полная защита прав только путем подготовки отзыва на иск.
• Применение ст. 395 ГК РФ, договорной неустойки, пределы совместного использования. Тактические приемы снижения неустойки на основании ст. 333 ГК РФ.
• Взыскание дополнительных процентов на случай неисполнения судебного акта (в свете нового Постановления Пленума ВАС РФ от 04.04.2014г. «О некоторых вопросах присуждения взыскателю денежных средств за неисполнение судебного акта»).
• Практические рекомендации по составлению искового заявления и отзыва на иск.
• Практические рекомендации по эффективному использованию сложившейся судебной практики при обосновании позиции по делу.
• Доказательства и доказывание.
• Основные методы и практические аспекты сбора доказательств по различным категориям дел.
• Проблемы раскрытия доказательств до начала процесса.
• Возможность доказывания отрицательных фактов. Правовая позиция ВАС РФ по вопросу доказывания отрицательных фактов (Постановление Президиума ВАС РФ от 29.01.2013 № 11524).
• Бремя доказывания при не оспаривании стороной доводов другой стороны. Необходимость и пределы доказывания при пассивной позиции ответчика в споре. Распространение действия нормы ч. 3.1 ст. 70 АПК РФ на истца и третьих лиц.
• Основные практические приемы и типичные ошибки в использовании письменных доказательств. Сравнение доказательственной силы бумажных и электронных носителей информации. Методы обеспечения получения доказательств на электронно-цифровых носителях и в сети интернет.
• Практические вопросы противодействия фальсификации письменных доказательств (доказывание поддельности подписи и умышленного искажения подписи рукой определенного лица, влияние размера подписи на возможности экспертизы, определение давности составления документа и др.).
• Основные практические проблемы судебной экспертизы как способа доказывания. Проблемные вопросы поиска экспертного учреждения. Доказательственная силы экспертного заключения. Оценка перспектив проведения экспертизы.
• Особенности использования свидетельских показаний в арбитражном и гражданском процессе (определение целесообразности, доказательственная сила, основные приемы и тактика представления показаний и допроса свидетелей и др.).
• Акты сверки: рекомендации по составлению и эффективному использованию в суде (оформление актов сверки, полномочия на подписание, доказательственная роль актов сверки, анализ судебной практики и др.).

Договорное право в судебной практике

• Анализ последних ключевых правовых позиций Постановлений ВАС в области договорной работы.
• Договор как разновидность сделки. Понятие и виды сделок. Различие между сделкой и юридическим фактом на практике. Крупные сделки. Недействительные сделки.
• Современные методы обеспечения исполнения договорных обязательств. Судебная практика и неустойка.
• Заключение договора. Проверка полномочий лица, заключающего договор. Определение существенных условий договора и правовые последствия. Проблемы заключения договоров конклюдентными действиями. Актуальные вопросы заключения предварительного договора (протокол о намерениях).
• Основания изменения и расторжения договора. Практические проблемы внесения изменений в договор: согласование, одностороннее внесение изменений, изменение по судебному решению. Договорные основания одностороннего расторжения договора и расторжения договора по соглашению сторон. Проблемы расторжения договоров. Односторонний отказ от исполнения договора. Практические советы по легальному прекращению договоров.
• Проблемы толкования договора судом. Применение ст. 431 ГК на примере судебных решений. Использование договорных формулировок с целью признания договора незаключенным. Проблемы использования протокола разногласий в договорной работе и практике арбитражных судов. Электронная переписка. Актуальные вопросы анализа содержания договора. Оговорки, связанные с автоматическим изменением условий договора.
• Совершенствования договорной работы. Регламент договорной работы. Как написать эффективное правовое заключение по договору.
• Особенности отдельных видов договоров.

Управление дебиторской задолженностью

• Схема взыскания долга. Способы предотвращения просрочки дебиторской задолженности. Возможные риски и последствия. Факторинг.
• Организационно-технические аспекты управления дебиторской задолженностью. Выявление признаков намеренного уклонения от уплаты долга; размер и способ уклонения и т.д. Доказательство намеренного уклонения от погашения дебиторской задолженности.
• Типы должников и принципы ведения переговоров по погашению дебиторской задолженности. Маркетинговый подход к мотивации клиента на исполнение обязательств. Алгоритм действий по истребованию просроченной задолженности.
• Претензионно-исковая работа. Порядок подачи иска и обеспечительные меры. Принудительное взыскание с юридических и физических лиц. Роль исполнительного производства. Взаимодействие с судебными приставами и обжалование их действий.
• Причины возникновения задолженности и варианты поведения руководителей организаций-должников в период кризиса.
• Признаки долговых проблем. Определение способов воздействия на должника. Варианты поведения должника и его последствия. Обратная логика взыскания. Организация работы по взысканию долгов: отраслевая специфика.
• Составление претензий (Уведомление о запуске информационного (PR) сопровождения и т.д.). Принципы общения со СМИ.
• Исполнительное производство. Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов. Административные и уголовно-правовые методы воздействия на должника. Условия эффективного исполнения судебных решений. Взаимодействие с правоохранительными органами. PR-сопровождение исполнительного производства.

Особенности организации работы юридической службы

• К вопросу о юридическом администрировании. Цели и задачи юридического администрирования. Функции и принципы юридического администрирования
• Проблемы документирования управленческой деятельности. Принципы ведения и учета номенклатуры дел и договоров.
• Формирование юридической службы. Подбор квалифицированных кадров. Риск-менеджмент. Организация эффективного функционирования юридической службы. Построение юридической службы по принципу «скорая помощь» или как правильно это сделать. Распределение обязанностей.
• Место и роль юридической службы. Цели и задачи юридической службы. Примерная схема построения юридической службы. Вопросы взаимодействия юридической службы с другими подразделениями. Распределение обязанностей в юридической службе. Проблемы аутсорсинга.
• Эффективное взаимодействие юридической службы с внешними организациями. Примерное содержание положения о юридической службе. Ключевые направления деятельности юридической службы:
• Договорная работа. Участие юридической службы в переговорах.
• Претензионно-исковая работа.
• Правовая аналитика в работе юридической службы. Понятие анализа и необходимость аналитической деятельности в юридической службе. Аналитические методы, позволяющие сделать выбор при принятии решения. Методы структурирования информации.
• Информационно-консультационная работа юридической службы.
• О некоторых функциях юридической службы, направленных на защиту предприятия от недружественного поглощения.

Преподаватели курса по исковой работе:

• Голощапов Алексей Михайлович - к.ю.н, практикующий юрист, автор публикаций и монографий
• Дорохов Илья Юрьевич - судебный юрист
• Жданухин Дмитрий Юрьевич - к.ю.н., эксперт-практик по коллекторской деятельности