Как МФО выбирают регионы

Статистика

Около 1,3% микрофинансовых организаций располагают широкой сетью продаж – более 100 точек.

Рис. Статистика МФО по количеству точек продаж Источник: статистика Zaim.com

На территории России работает более 13850 офисов микрофинансовых организаций (учитываются только МФО, работающие с физическими лицами. По данным ЦБ, всего на территории РФ работает более 15,5 тыс. обособленных подразделений микрофинансовых и микрокредитных компаний). Больше всего точек продаж МФО представлено в следующих регионах: Башкортостан (5,1% от общего количества офисов МФО), Москва и область (4,3%), Свердловская область (4,3%), Краснодарский край (4,1%) и Кемеровская область (3,2%).

Что влияет на выбор МФО

При выборе населенного пункта или региона для открытия нового офиса микрофинансовые организации проводят большую аналитическую работу, в ходе которой оцениваются условия получения прибыли. Анализируются общее экономическое развитие региона, уровень заработной платы, размер просроченной задолженности по кредитам и займам, уровень закредитованности, присутствие банков и других микрофинансовых организаций. Для МФО принципиально важно, чтобы офис находился на «красной линии» и был доступен для клиента.

«В первую очередь при выборе региона для открытия нового офиса мы смотрим статистические данные по уровню доходов населения, – комментирует Антон Аксенов, директор по развитию ООО МКК «Ваш инвестор». – Учитывая специфику нашего сегмента – залоговые займы – это самый важный критерий для нас. Таким образом мы определяем, насколько дорогие залоги у жителей региона и каков будет средний чек займа, насколько легко им будет обслуживать заем и какова вероятность образования просроченной задолженности. Таким образом, регионы с высоким уровнем дохода населения для нас более интересны. Это правило не распространяется на Москву, где операционные расходы слишком высоки».

Еще одним важным фактором, создающим интерес для МФО по отношению к региону, является низкая юридическая грамотность населения, полагает Вадим Зюкин, менеджер проектов компании Rebridge Capital. «Поэтому регионы, удаленные от Москвы далеко, несмотря на малое число жителей, все равно остаются перспективными. К примеру, на Дальнем Востоке присутствует малое число банков. Более того, в столь удаленном регионе население сохранило наивность и высокий индекс доверия к финансовым организациям. Конечно же, для МФО Дальний Восток – лакомый кусочек», – заметил эксперт.

Как отличаются заемщики в разных регионах

Микрофинансисты отмечают, что существуют различия по портрету заемщика от региона к региону. На платежеспособность клиентов оказывают влияние экономические факторы всего региона, в том числе средний размер реальной заработной платы, уровень безработицы и др.

«При этом в регионе с невысоким уровнем дохода может быть самый низкий процент невозврата задолженности. А в более развитом регионе с высокими средними зарплатами заемщики чаще склонны долги не возвращать. По данным аналитической службы, по сравнению с I кварталом прошлого года в этом году сумма задолженности снизилась. Наиболее ответственные заемщики оказались в Костроме, там количество должников по итогам I квартала сократилось на 43%. Также хорошие результаты показала Ивановская область – минус 36%. Среди городов с приростом числа должников – Пенза, Киров и Йошкар-Ола», – комментирует Ирина Жданкина, директор розничной сети ООО МКК «Срочноденьги».

Также эксперты микрофинансового рынка отмечают, что заемщики могут отличаться не только в разных регионах, но и в разных населенных пунктах одного субъекта РФ.

Маргарита ГВОЗДЕВА