ICO для МФО: финтех-компания делится опытом

Идея ICO и предложения для инвесторов

Компания MicroMoney начинала в 2015 году как микрокредитная организация в странах Юго-Восточной Азии. Сегодня это финансово-техническая компания и первое в мире кредитное бюро на основе технологии блокчейн. Основной бизнес связан с предоставлением социальных микрозаймов людям и малому бизнесу в пяти азиатских странах, причем заявки на кредит принимаются через собственное мобильное приложение, и деньги тоже перечисляем онлайн. При этом вся оценка кредитоспособности основана на самостоятельно разработанном MicroMoney скоринговом решении с использованием нейронных сетей и инструментов Big Data. Проще говоря, не нужны ни куча документов, ни визит клиента в офис, а весь скоринг проводится на основе данных, которые получены с мобильного телефона клиента (с его согласия, разумеется).

В целях развития бизнеса (выход на пять новых рынков в ближайшие три месяца и дальнейшее расширение географии присутствия) и создания новых продуктов компанией было принято решение о проведении кампании по привлечению средств.

«Мы видим нашу миссию в том, чтобы дать людям, лишенным доступа к банковским сервисам, возможность стать частью мировой финансовой системы. По оценке экспертов, почти у 2 миллиардов человек в мире нет кредитной истории, из-за этого им очень трудно получить займ в классической банковской системе. Мы же успешно работаем с такими людьми уже два года и помогаем им создавать положительную кредитную историю», – комментирует Антон Дзятковский, совладелец MicroMoney.

В дальнейшем с согласия заемщиков компания готова предложить как открытый, так и платный доступ к нашей базе таких кредитных историй и результатов скоринга банкам и другим финансовым организациям, для того чтобы они могли выходить на новую аудиторию и новые рынки с гораздо меньшими рисками и затратами. И спрос ожидается очень большой, особенно в «закредитованных» странах.

MicroMoney планирует предлагать деперсонализированные данные бесплатно, а более подробные – за плату, которая будет в десятки раз меньше, чем озвученные цифры.

Маркетинговая стратегия ICO и каналы привлечения инвесторов

Прежде всего, это большая команда адвайзеров проекта, среди которых – руководители крупных блокчейн-проектов и финансовых компаний, блокчейн-энтузиасты, консультанты из самых успешных ICO, и даже недавно присоединившийся гонщик NASCAR Сэм Тахари. Все каналы стандартны – работа в социальных сетях, листинги, конференции, рассказы о себе в СМИ. Принципиально сделана ставка на прозрачность кампании, сразу показывается «кухня» проекта и как он готовится. MicroMoney, наверное, единственная команда на рынке, которая настолько прозрачна, это очень привлекает людей. В группах компании в Telegram более 4000 участников, на Facebook – более 500 тысяч лайков и так далее. Все поступления и то, на что были потрачены деньги, показываются всем желающим, – компания держит свое обещание. Все цифры и расчеты по развитию бизнеса также есть в white paper. Реальный бизнес, что нечасто встречается на рынке ICO, мощная поддержка партнеров и серьезная (и реально выполнимая) социальная миссия привлекают людей к проекту.

Сроки проведения и планируемая сумма сбора

Основная кампания началась 18 октября 2017 года и уже закончена, продлившись ровно месяц. В ходе предварительного этапа было привлечено более 5 млн долларов, а к моменту окончания ICO собрано более 10,5 млн долларов.

Гарантии для инвесторов

MicroMoney ведет абсолютно прозрачный бизнес, и люди могут в любой момент получить всю интересующую их информацию. Кроме того, интересы покупателя токенов защищены смарт-контрактом на основе платформы Ethereum.

MicroMoney заинтересована в них, так как они увеличивают базу данных людей, находящихся вне банковской системы, а партнерам в свою очередь компания предоставляет легко тиражируемую модель бизнеса.

Планируемый срок окупаемости проекта

Недавно MicroMoney уже вышла на рынки Индонезии и Шри-Ланки, а в ближайшие месяцы рассчитывает развернуться по модели франшизы в Филиппинах, Нигерии, Вьетнаме, Малайзии, Гонконге и Китае. Поскольку все бизнес-процессы типизированы, программное решение универсально, а запуск происходит с помощью сильных локальных партнеров, то экспансия реальна в течение всего 2-3 месяцев на каждую страну. Благодаря тому, что все процессы переводятся в онлайн, затраты на инфраструктуру минимизированы. 70% средств, собранных во время кампании, пойдут непосредственно на микрокредитный бизнес. А это гарантирует быстрый выход на окупаемость, а также увеличение ценности Big Data-платформы, созданной компанией.

Ольга РУСАКОВА, специально для Zaim.com