На обычном семинаре преподаватель дает 80% теории, 10% заезженных кейсов и только полчаса отвечает на вопросы из зала. SMARTMOB - это 11% теории, а 89% времени отводится на решение поставленных Вами задач.
ПРОГРАММА:
1 день. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
- Что есть Ваш продукт? Кто есть Ваш клиент?
- Определение Ваших преимуществ и целей
- Формулирование Вашей стратегии продаж
- Разработка комплекса мер по реализации стратегии продаж
- Перечисление Ваших каналов продаж: рентабельность и управление
- Рассмотрение стоимости реализации общей стратегии компании
- Построение системы обучения персонала продаж
- Разбор "воронки продаж", и возможные способы повышения конверсии
2 день. КОМПЛЕКСНЫЙ АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
- Оценка результатов деятельности Вашего подразделения
- Проверка плана продаж на реалистичность и выполнимость.
- Анализ эффективности технологии продаж
- Анализ эффективности системы управления
- Поиск слабых мест в структуре и ресурсах подразделения
- Разработка программы изменений
3 день. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: АНАЛИЗ, ОПТИМИЗАЦИЯ, CRM - СИСТЕМЫ
- Анализ Ваших бизнес-процессов
- Конкурентный анализ, поиск источников и инструментов конкурентной разведки
- Определение показателей по клиентам для продаж
- Аудит CRM-системы и при необходимости планирование изменений
- Анализ эффективности продаж: результативность, рентабельность, динамика, сезонность, стабильность, этапность,..
- Аудит "воронки продаж" в планировании, в операционном управлении
- Выявление инструментов для увеличения продаж
4 день. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
- Разработка принципа составления прогноза продаж и сценария планирования
- Проверка Вашей готовности к выполнению плана по продажам
- Проектирование "воронки продаж" и KPIs.
- Обсуждение связи плана продаж и мотивации сотрудников: их вовлеченность в планирование
- "Сессия тактического планирования"
- Разбор управленческого инструмента "Еженедельный брифинг"
- Обсуждение еженедельного собрания для коллективного анализа и планирования активностей менеджеров по продажам
- Анализ: выполнение плана, маржинальность, дебиторку, неликвиды, сделки.
- Анализ активностей: контакты, визиты, продуктовое обучение клиентов, показателей конверсии активностей
5 день. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ПРОДАЖ: ПОДБОР И АДАПТАЦИЯ
- Оценка потенциала Ваших соискателей. Выявление рисков при принятии положительного решения
- Составление "Алгоритма решения о найме"
- Формулирование компетенции менеджера по продажам в начале работы: на что обратить внимание
- Определение "Структурной декомпозиции работ" - управление приоритетными активностями
- Оценка ситуации "Большой опыт работы в продажах" -хорошо или плохо для Ваших продаж?
- Рассмотрение "Матрицы адаптации" - инструмент руководителя для быстрой адаптации
- Формирование основания к отрицательному решению о найме
Эксперты:
- АЛЕКСЕЙ ПОКОТИЛОВ, Один из создателей первого успешного аутсорсингового отдела продаж в России
- МАКСИМ ГОРБАЧЕВ, В 10-ке лучших тренеров по продажам по рейтингу журнала Sales Business и ТОП-20 журнала Treningo
- ДЕНИС ЯРЦЕВ, Разработчик 10-ти авторских, не имеющих аналогов, инструментов управления продажами
- СЕРГЕЙ ШЕВЧЕНКО, Профессионал в построении отделов продаж, бизнес-ускоритель
Стоимость и скидки мероприятия:
- Цена 55 500 руб.
- -15% при оплате до 04 Марта
- -33% двум и более участникам