SMARTMOB

На обычном семинаре преподаватель дает 80% теории, 10% заезженных кейсов и только полчаса отвечает на вопросы из зала. SMARTMOB - это 11% теории, а 89% времени отводится на решение поставленных Вами задач.

ПРОГРАММА:
1 день. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

• Что есть Ваш продукт? Кто есть Ваш клиент?
• Определение Ваших преимуществ и целей
• Формулирование Вашей стратегии продаж
• Разработка комплекса мер по реализации стратегии продаж
• Перечисление Ваших каналов продаж: рентабельность и управление
• Рассмотрение стоимости реализации общей стратегии компании
• Построение системы обучения персонала продаж
• Разбор "воронки продаж", и возможные способы повышения конверсии

2 день. КОМПЛЕКСНЫЙ АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

• Оценка результатов деятельности Вашего подразделения
• Проверка плана продаж на реалистичность и выполнимость.
• Анализ эффективности технологии продаж
• Анализ эффективности системы управления
• Поиск слабых мест в структуре и ресурсах подразделения
• Разработка программы изменений

3 день. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: АНАЛИЗ, ОПТИМИЗАЦИЯ, CRM - СИСТЕМЫ

• Анализ Ваших бизнес-процессов
• Конкурентный анализ, поиск источников и инструментов конкурентной разведки
• Определение показателей по клиентам для продаж
• Аудит CRM-системы и при необходимости планирование изменений
• Анализ эффективности продаж: результативность, рентабельность, динамика, сезонность, стабильность, этапность,..
• Аудит "воронки продаж" в планировании, в операционном управлении
• Выявление инструментов для увеличения продаж

4 день. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

• Разработка принципа составления прогноза продаж и сценария планирования
• Проверка Вашей готовности к выполнению плана по продажам
• Проектирование "воронки продаж" и KPIs.
• Обсуждение связи плана продаж и мотивации сотрудников: их вовлеченность в планирование
• "Сессия тактического планирования"
• Разбор управленческого инструмента "Еженедельный брифинг"
• Обсуждение еженедельного собрания для коллективного анализа и планирования активностей менеджеров по продажам
• Анализ: выполнение плана, маржинальность, дебиторку, неликвиды, сделки.
• Анализ активностей: контакты, визиты, продуктовое обучение клиентов, показателей конверсии активностей

5 день. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ПРОДАЖ: ПОДБОР И АДАПТАЦИЯ

• Оценка потенциала Ваших соискателей. Выявление рисков при принятии положительного решения
• Составление "Алгоритма решения о найме"
• Формулирование компетенции менеджера по продажам в начале работы: на что обратить внимание
• Определение "Структурной декомпозиции работ" - управление приоритетными активностями
• Оценка ситуации "Большой опыт работы в продажах" -хорошо или плохо для Ваших продаж?
• Рассмотрение "Матрицы адаптации" - инструмент руководителя для быстрой адаптации
• Формирование основания к отрицательному решению о найме

Эксперты:

• АЛЕКСЕЙ ПОКОТИЛОВ, Один из создателей первого успешного аутсорсингового отдела продаж в России
• МАКСИМ ГОРБАЧЕВ, В 10-ке лучших тренеров по продажам по рейтингу журнала Sales Business и ТОП-20 журнала Treningo
• ДЕНИС ЯРЦЕВ, Разработчик 10-ти авторских, не имеющих аналогов, инструментов управления продажами
• СЕРГЕЙ ШЕВЧЕНКО, Профессионал в построении отделов продаж, бизнес-ускоритель

Стоимость и скидки мероприятия:

• Цена 55 500 руб.
• -15% при оплате до 04 Марта
• -33% двум и более участникам