Продажа финансовых продуктов

Любой продукт – товар или услуга – имеет свою особенность. Именно эта особенность вызывает спрос и будоражит в потребителе предвкушение приобретения. Задача продажника - играть этими особенностями. У финансовых продуктов подводных камей очень много, и чтобы виртуозно научиться ими управлять, необходимо, в первую очередь, разобраться с мотивацией покупателя. На семинаре участники будут складывать пазл из различной информации и разрабатывать систему циклических продаж

• Особенности продажи финансовых продуктов. Виды финансового продукта. Кто потребитель? Мотивация клиента, который «хочет сам»
• Формируем личную базу клиентов – какая информация нам необходима для того, чтобы база была действительно рабочей? Потребительская карта
• Телефонные коммуникации. Основные техники продаж по телефону. «Добрый день», а дальше?
• Типы клиентов. Знание характера как основной инструмент продаж финансовых продуктов
• Консультация клиента – важные правила консультирования для последующей продажи
• Типовой договор. Процесс заключения договора. Распространенные вопросы потребителя
• Правильное сопровождение клиента во время периода действия договора
• «И снова здравствуйте», или мотивируем клиента приходить к нам снова и снова

Преподаватели семинара:

• Бастриков Юрий Вячеславович, Консультант в сфере продаж и переговоров
• Михайлов Дмитрий Юрьевич, МВА, бизнес-тренер в сфере продаж и переговоров, эксперт по развитию управленческих навыков и лидерства

Вы получаете:

• Опыт коллег, новые бизнес-контакты
• Учебный материал в фирменной папке РШУ
• Удостоверение о краткосрочном обучении
• Электронные материалы, видеокурс

Стоимость обучения - 22900 руб.

• -15% при оплате до 03 Апреля
• -33% двум и более участникам