Как выбрать лучший район для расположения офиса по выдаче займов?

вывеска "Займы до зарплаты"

Если микрофинансовая организация только планирует открытие нового офиса или хочет повысить продажи с целью адаптации к ограничениям по ставкам Банка России, то для начала нужно составить карту плотности застройки, расположения точек привязки и конкурентов вашего города.

Карта (общий вид)

Для этого необходимо скачать план-схему города в электронном виде и с помощью графического редактора нанести на неё квадратами зоны застройки. Рассмотрим на примере карты города Краснодара.

  • Средняя этажность 9 и более – темно синий
  • Пятиэтажки («хрущевки») – светло-синий
  • 2-3 этажа – голубой
  • Промзоны – серый
  • Частный сектор – красный

Затем необходимо отметить ключевые точки привязки:

  • Крупные рынки
  • Крупные авто- и ж/д станции
  • Крупные пересадочные узлы
  • Предприятия с численностью работников более 1000 чел.
  • Салоны сотовой связи (количество)
  • Конкуренты

После того как на карту нанесены все зоны и ключевые точки привязки, необходимо логически разбить город на сектора, примерно по границам крупных жилых массивов и концентрации в них точек привязки.

Идеальным потенциальным районом будет тот, который имеет сразу несколько триггеров:

  • крупный жилой массив с плотностью застройки 9 этажей и более;
  • крупный рынок;
  • пересадочный узел (или метро);
  • плотное скопление салонов сотовой связи.

Можно обратить внимание и на центр города, куда приезжают из пригорода много потенциальных клиентов. В таких районах размещение офиса целесообразно, потому что, как правило, здесь выше плотность пешеходных потоков, более сильные точки привязки, можно вести активную работу в течение всего дня.

Для удобства и наглядности рекомендуется сделать сравнительную таблицу:

Приоритет Район Плотность застройки Точка привязки Кол-во салонов связи Кол-во конкурентов Трафик
1 Ул. Ленина (центр) 2-3 Вокзал (пригородный) 6 2 Утро 2400
День 1500
Вечер 3600
2 Ул. Ставропольская (спальник) 9+ Метро, рынок 4 5 Утро 1500
День 600
Вечер 2400
  • Приоритет
    • Район
    • Плотность застройки
    • Точка привязки
    • Кол-во салонов связи
    • Кол-во конкурентов
    • Трафик
  • 1
    • Ул. Ленина (центр)
    • 2-3
    • Вокзал (пригородный)
    • 6
    • 2
    • Утро 2400
      День 1500
      Вечер 3600
  • 2
    • Ул. Ставропольская (спальник)
    • 9+
    • Метро, рынок
    • 4
    • 5
    • Утро 1500
      День 600
      Вечер 2400

В таблице для примера приведены районы г. Краснодара с карты выше

Если выбор стоит между спальным районом и центром города, стоит учитывать степени оседлости населения. Как правило, в спальном районе относительно центра города – меньший поток клиентов и объем выдачи, но более низкая просрочка из-за большей степени оседлости контингента. Поэтому если МФО обладает финансовыми ресурсами, может накачивать портфель, ее цель – максимизация валовой прибыли с одного офиса, и руководство компании морально готово пойти на более высокий уровень просрочки, то следует выбрать центр города. И наоборот, если организация ограничена в ресурсах и хочет получить максимальную отдачу на вложенный рубль, то лучше открыть офис в «спальнике». Вместе с тем, учитывая предстоящие ограничения ставки и снижение отдачи на 1 заем, рекомендуется присмотреться к спальным районам.

Какие ошибки можно совершить при выборе района?

При выборе района существуют стоп-факторы. Не следует располагать офис:

  • Вблизи вокзалов, которые ориентированы на поезда дальнего следования, в таких местах очень высокая доля транзитных пассажиров, т. е. трафик не целевой. Такой клиент может взять заем и уехать далеко и надолго.
    Вместе с тем станции с пригородными поездами обеспечат МФО стабильным потоком клиентов из близлежащих поселков и деревень, где нет конкурирующих офисов.
  • Вблизи учебных заведений и больниц из-за низкой доли целевого трафика. Офисы, открытые в таких местах, будут генерировать сотни «изобретательных студентов».
  • Вблизи парков, набережных, прогулочных бульваров и иных мест отдыха. Здесь в офис будут приходить либо мамы с колясками, либо подвыпившие горожане, которые уже на следующий день предпочтут забыть о долге.
  • В районах с явно преобладающим частным сектором из-за низкого пешеходного потока.
  • В районах с пешеходным трафиком менее 900 человек в час.

После того как составлены карта и сравнительная таблица, необходимо объехать все потенциальные места расположения, проверить информацию, посчитать трафик и оценить район на наличие стоп-факторов.

Только после выполнения всех этапов планирования можно говорить о полной осознанности того, где и сколько офисов целесообразно открыть.

Если офис по выдаче займов уже открыт, стоит провести анализ того, насколько удачно выбран район, не целесообразно ли его перенести?

ИНСАЙТ ДНЯ: в условиях, когда рентабельность каждого отдельного займа будет падать все сильнее, единственный способ сохранить и увеличить финансовую отдачу – правильно выбрать район и помещение. Для этого нужно сначала выявить все потенциально интересные районы, собрать и проверить максимум информации обо всех из них, провести сравнительный анализ и только после этого выбрать лучший и принимать решение об открытии/переносе офиса.

О том, как правильно выбрать лучшее помещение в лучшем районе, пойдет речь в следующей статье. Как удвоить поток клиентов МФО в новых условиях, мы рассказывали в предыдущем материале.

Вопросы по теме статьи можно задать ее автору Олегу Ключкину, директору и руководителю МКК «ДЕНЬГИ ЕСТЬ!».

08.05.2018
Подписаться

Понравилась публикация?

Подпишитесь на еженедельную рассылку от Zaim.com и будьте в курсе последних событий

Комментарии

| ответить

 
Считаете ли вы, что ужесточение регулирования МФО и коллекторов дало свои плоды?